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我們經常關心我們接觸的,於是我們談鞋業,談鞋工藝的美好輪廓,談手工皮鞋的知識與小故事,談開發過程的點滴。
我們也是多面向的,於是我無法掩飾其他關於生命,生活,對事物的喋喋不休。
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非主流下的犧牲品/Mr. Big Foot

我姐夫就是一個標準的Mr. Big Foot,所以當那天他結婚時,我想說送他一雙我們的鞋子,
他卻回答我說:「不可能的!我的鞋很難找!」

奇怪的是,就算我告訴他說,我們紳士鞋有做到US14號,
他還是依然說:「不可能的,我試過太多次了!」

我想,這是一個以主流價值為主的社會,我是一個不婚主義者,但又是一個無殼蝸牛,所以當政府提出「新婚或生子,2年200萬買屋免息」的購屋優惠時,我想,政府又忽略掉我們這一群單身者!

同樣的,身為Mr. Big Foot 或Mr. Small Foot的一群人,理應也因為市場上對於該族群的忽略,因而必須以一種「碰運氣」的態度去面對選鞋子這件事,而當總是找不到適合自己尺寸的鞋子時,或是退而求其次的遷就「能穿但不好看」的鞋子時,我想,的確是會有「不可能有我可以穿的鞋子」的反應!

當我開始接觸皮鞋這份工作後,我慢慢理解為什麼商家不願意做大尺寸的鞋子

(1) 有此需求顧客太少:
因為要穿大尺寸鞋子的顧客數量少,進了貨有很大的機會賣不出去。

(2) 開模困難:
這要牽涉到做鞋子的工廠的心態,因為進貨的人少,自然不會特地為了特殊尺寸的人去花額外的開模費。因而,大部分的鞋型都不會做特殊的尺寸。

(3) 補貨不易:
就算剛好有這雙大尺寸鞋子進到商店來,但是一旦賣出去,其實店家並不會多進貨,因為補貨本身就是一件賭注,你進了貨,也許又面臨了貨架上的商品無法汰舊的窘境;或是進了賣不出去;或是根本補貨就是一種麻煩的事…。


在工作的過程,當我們在面對到那麼多Mr. Big Foot的人,反應到他們真正的需求時,我們總是想,如果麻煩一點的事,我們是可以解決的,那為什麼不試試看?雖然這讓我們的獲利模式偏離了一點,但是當我們看到Mr. Big Foot因為能夠穿上我們的鞋子而面露喜悅時,我想,這似乎是一種心情上豐盛的交換,也更趨近一種朋友式的互有所得。我相信,大(小)腳的人就算不是主流的一群,也絕不會是商業體制下的犧牲品。


By 蓋瑞

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